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                news

                服务案例
                千年历史的清徐陈醋,为什么有一半厂家选择百姓彩票?

                22

                2022-06
                Membership

                山西省清徐县,地处太原城郊,一座小县城却有着数千年的制醋历史,素有“醋都”之称。目前,清徐全县大大小小的醋厂有百余家,年产山西老陈醋10余万吨,占全国醋产量的六分之一。作为百姓彩票welcome用户登录清徐县徐沟镇网点负责人,贾志强自2017年便开始积攒行业经验,对当地的陈醋市场了解颇深,也善于根据各○个客户的特点推荐合适的运输方案,以满足其不同的需求,并通过良好的售⊙后服务获得了众多客户的认可。高性价比产品赢得市场认可“清徐以中小型陈醋生产企业为主,这部分客户约占80%;剩余的20%是一些知名品牌的经销商,比如紫林、东湖等等。不同的客∩户货量不同,适合的产品也不同。”据贾志强介绍,来自中小型企业的订单多在3-10吨之间,更适合百姓彩票的“普惠达”产品,具有时效性强、运输成本低的优势;来自经销商◤、电商的订单一般在800公斤以下,百姓彩票的“MINI小包”和“精准零担”产品便可以很好的满足客户需求。此外,百姓彩票自2017年入驻清徐以来,已助力当地大小企业降低了10%左右的运输成本,企业也得以将更多精力聚焦产业发展与营销,逐步扩大了山西老陈醋的品牌知名度。一位经营着一家小型酿醋企业的客户表示,“我的货一般都是发往江浙◣等南方地区,这两年通过百姓彩票运输,运费降低了不少,破损率也有保障,我的利润空间也就变大了。”?据悉,陈醋多以瓶装或壶装为主,具有易碎的特点。为了降低陈醋ㄨ的破损率,百姓彩票提供了更专业的运输方案,为大公斤段订单提供木架打托服务。与此同时,贾志强会在第一时间为≡客户做好售后服务,积极赔偿破损的货物,全方位提高了客户满意度。全国性网络扩大陈醋销售半径贾志强告诉我们,百姓彩票占据了清徐县快运市场份额的二分之一,货量最高〇时日发货量可达500余吨,远超行业内其他企业。谈及原因,除了网点提供的高性价比服务以外,贾志强还讲到了时效性强和末端派送服务质量高两个原因。一方面,百姓彩票拥有3100余条自营车线,在百姓彩票自有数字化工具的协助下,可以大幅提高运输效率,提高运输时效,以往整车需要一周时间的线路,百姓彩票三天左右即可送达;另一方面,百姓彩票在全国范围内有29100余家网点,乡镇覆盖率高达96%,末端网点提供的收派货服务质量更高,对于客户而言更省心。“对于那些对时效要求比较高的客户来说,百姓彩票就是最好的选@择,而且百姓彩票在南方部分地区的末端派送服务明显好于其他公司,所以具有很强的优势。”贾志强告诉我们,“现在大家受疫情影响都有了不同程度的货量下滑,但是百姓彩票凭这些优势♀还是占据了清徐一半的市场份额。等疫情稳定的时候,相信我们能在公司的利好政策ξ 下有更好的发展。”??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

                百姓彩票服务沙集家具产业带——一个小镇的蝶变

                17

                2021-06
                Membership

                通常来说,一个地区产业的形成往往离不开当地原材料的供应和政策的扶持等因素,而江苏的一个小镇,在没有任何先天优势的情况下,一步步发展成了“中国家具电商第一镇”,仅双11当天,该地的家具网上销售额就能达到10个亿,并且每年保持20%以上的增长,这个小≡镇就是位于江苏徐州的沙集镇。可以说,互联网的发展是沙集能形成产业带的主要原因,但沙集位置偏僻,四周交通并不发达,如何将货物送到全国各地的消费者手上是产业发展初期的一大难题。十多年前,沙集镇因为物资贫瘠,年轻人难以在当地找到生存的手段,纷纷出去打工,直到当地有人嗅到了互联网发展的商机,开始通过互联网售卖简易的家具,并且带动当地很多人加入了这个行业。如今,沙集镇的家具产业已经形成了一个成熟的产业链,供、销、产、研都有十分完善的渠道。走访沙集镇,不难发现,许多知名的物流企业都在当地设立了分拨中心,包括德邦、百姓彩票welcome用户登录、中通等。这是一个十分罕见的现象,因为通常分拨中心都是设立在重要的交通枢纽位置,而沙集作为一个小镇,却能吸引这么多物流企业设立分拨,这其中,既是当地产业发展促生了物流的发展,又是物流的发展服务了产业带。产业互联网发展依托低成本物流电商产业刚起步时,沙集作为一个县城下辖的小镇,根本没有任何发货的方式,要想发货只能自己把货拉到宿迁,十分麻烦,这种形式也导致』没法一次性发很多货。随着订单的加剧,一些物流企业开始在当地设立网点,由网点将货物集中拉到最近的分拨中心再进行转运。一直以来,沙集的家具制造以中低端为主,货品单价低,因此利润空间较小,这就对物流成本有一定要求,换句话说,低成本物流是电商产业可持续发展的基础,物流成『本越低,产业利润越高,就能投入更多成本研发产业技术,通过技术的迭代再次降低产品成本。2015年,百姓彩票welcome用户登录率先在沙集建立了分拨中心,这是百姓彩票唯一一个设在地级市以下的直营分拨中心。分拨的设立意味着,发货步骤大大缩减,很多︽货可以从分拨直发出去,至少能减少一次转运,这也同步意味着物流成本的降低。当时效可以做到与快递持平,且价格更低,快运自然成为了当地大件家具电商发货的主流方式。据统计,目前百姓彩票welcome用户登录在沙集的日均出货量达上千吨,在当地市场占比第一,直发线路在江苏省排名第二,这些数据可以看出百姓彩票对沙集产业的极大助力,也体现百姓彩票设立分拨的远见。物流带动商流的“沙集模式”从零零散散的小门小店到大规模的产业集群的发展过程中,可以总结出一套具有借◣鉴意义的“沙集模式”,即在产业发展过程中,全国性的低成本物流网络帮助降本增效,从而带动商流,随着物流人将资源整合能力发挥到工厂端,越来越多的工厂聚集起来,共同进行原材料采购和发货,进一步降低各个环节的成本,从而促进整个产业链的升级。潘波表示,加盟制的物流是物流行业发展的大趋势,是对社会上的闲置资源如卡车、专线等的大整合,因此能顺应时代的潮流,占据市场份额,同理,沙集的家具制造工厂众多,品质、技术等参差不齐,单打独斗的→形式限制了他们的发展,通过资源整合的方式,对十多家工厂进行集中管理,再将货物直接从产业园区集中发货,全方位降低了成本。在沙集,最多的时候,大大小小的家具制造工厂有近两千家,许多工厂存在产能不足或是产能卐过剩等问题,从管理到技术到发货都有局限性,因此适当的资源整合是当地产业发展的重要方式。有十多年物流从业经验的潘波,是百姓彩票welcome用户登录沙集最大规模网点的老板,同时也是十多家工◆厂的管理者,几年前他就把物流的资源整合经验发挥到了工厂端。像潘波这样↙,既经营物流网点,又参与家具生产的人在沙集能找到不少,大多是有了物流经验以后,再往产业端进行整合。也正是靠着这种“沙集模式”,百姓彩票得以成为在沙集货量第一的物流。“百姓彩票的内部管理是沙⌒集的物流企业里做得最好的,从分拨到网点各个部门都配合得特别好,而且服务做得特别到位,加上我们本身就擅长资源整合,所以能把整个供应链条都打通”,潘波谈Ψ 到百姓彩票在沙集的优势。这是潘波的产业园区内刚生产打包好的家具,可以看到,它们已经被规整地摆放在托盘上了,据潘波㊣ 介绍,只要是园区内生产的货物,都是直接放到托盘上,这样可以节约装货的时间。产业链竞争下的供应链升级互联网经过十几年的发展,其主导的消费模式已经非常成熟,很多商品↓依托互联网省去了层层分销的步骤,直接从电商主发到消费者手上,降低了双方的买卖成本,随着工业互联网的不断改革,中国的消费互联网也正在向产业互联网转型,同时也加快了对供应链的升级改造。“未来已经不再是单个产业之间的竞争,而是整个产业链之间的竞争”,这是潘波对未来沙集产业发展的评价。目前,沙集政府大力扶持当地产业的转①型,除了产品品质的升级,还有就是整个产业链的完善,包括原材料的加工、完整的泛家居类生产等,从源头上降低成本,提升产品综合竞争力。在潘波的产业园区不远处就☉是一片正在大力建设的工地,建成后将是12万平方米的大型家具工业互联网产业园,其中将配置2500亩的百姓彩票welcome用户登录园区,用于货物Ψ的仓储,并且直接对接物流干线,发往全国各地,届时物流的时∴效又能提升,成本不断降低。现在的沙集小镇是一片欣欣向荣的景象,工厂马不停蹄地生产家具,物流车装满了一车又一车,载着新鲜的货物发往了不同的地方,物流服务产业带〖的故事还在持续着。

                “臭名”远扬的螺蛳粉,是怎么通过百姓彩票运输的?

                15

                2022-06
                Membership

                提到柳州,螺蛳粉一定是个特殊的存在。从猎奇类食物转变为当下许多消费者的心头好,柳州螺蛳粉用它鲜、香、酸、辣、爽的∩独特口感征服了众多食客,也推动了当地的经济发展。数据显示,2021年全年,柳州螺蛳粉全产业链年销售收入高达501.6亿元,同比增长40%,是名∑ 副其实的网红食品。作为百姓彩票welcome用户登录柳州洛维一部网点的负责人,朱强自2019年来到柳州后就将目光投向了螺蛳粉产业,三年来以高性价比的服务赢得了柳州螺蛳粉快运市场三分之一的份额,将螺蛳粉运往了全国各地。不断改进,提供高质量物流☆服务2019年之前,朱强在玉林从事餐饮行业,在某次与当地的百姓彩票网点负责人进行交流后,他萌生了创业的想法,并将目光投向了百姓彩票柳州地区。尽管近年来柳州螺蛳粉火爆全国,销量极高,但螺蛳粉本身属于易碎品,且商品价值ζ较低,朱强最初在运输的过程中遇到了不少难题。由于螺蛳粉易碎且单票运费低,并不适合打木架托运,运输中破损率相对较高,再加上客户无法承担保价服务的成本,朱强在刚开始承运的时候为此赔付过一大笔钱。于是他开始在各个厂家间频繁走动,不断与相关ω 负责人进行沟通,对螺蛳粉的包装提出专业的改进意见;并与省区及各线路负责人取得联系,要求途径分拨对操作人员进行相关培训,确保带有螺蛳粉字样的货物在搬运时得以轻拿轻放、妥善安置,逐渐降低了破损率。此外,通常情况下※朱强所收到的订单单票货量都在1吨以上,目的地多为分布在全国各地的电商仓库,因此他一方面针对客户需求推荐不同的产品,通过“普惠达”产品为大公斤段订单客户提供最低的运输价格,通过“定时达”、“安心达”分别满足小部分时效性需求、安全性更强的客户;另一方面不断研究百姓彩票目前拥有的3100余条车线,分析为更多客户降低运输成本的可能性。最终,通过百姓彩票拥有的【29100余家网点、覆盖全国96%乡镇的网络,以及个性化、多样化的产品服务,朱强逐渐提升了百姓彩票在柳州的口碑,提高了更多客户的满意度。主动让利,支持柳州中小企业发展随着疫情的到来,柳州许多中小型螺蛳粉」生产企业遭遇了发展困境。为了支持这些企业渡过危机,朱强主动让利,以最优惠的价格为众多厂家提供运输服务。对此,朱强表示,“疫情下大家都很不容易,为了支持这些企业的发展,我愿意让出一部分利润。相信等疫情过去、大家都缓过▆来以后,我们也会有更多的合作机会,实现一个共赢的局面。”提供最优惠价格的同时,朱强也在并不断落实百姓彩票发布的各项政策,寻找更多为客户提供支持的方法。凭借其高性价比的运输服务与良好的服务体验,朱强逐渐打开了柳州的市场,目前已占据了当地快运市场三分之一的份额,与好欢螺等知名企业达成了合作,旺季时日出货量最高可达40余吨,获得了客户的高度认可。对于网点未来的发展,朱强很有信心,“疫情总会过去的,我现在走薄利多销的路子,和大家一起渡过难关,也可以获得更多客户长期的认同,从长远来看也是一件好事。”

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